Controle de vendas é um assunto extremamente difundido dentro de empresas, visto que é através destes dados que você pode realizar uma avaliação estratégica e averiguar se tudo está indo como planejado.
Por se tratar de uma tarefa meticulosa e que requer um precioso levantamento de dados do local, não se trata de uma tarefa tão simples, podendo exigir algumas reuniões e, em alguns casos, até mesmo ajuda externa.
Para entender um pouco mais sobre este assunto, no artigo de hoje estaremos falando um pouco mais sobre o controle de vendas e o impacto que um bom levantamento de dados pode ter dentro de qualquer negócio.
Aproveite e boa leitura!
Um benefício para todas as áreas
Ter um plano de controle de vendas dentro das empresas pode ser um fator extremamente interessante para todas as áreas da empresa. Afinal, assim fica muito mais fácil distinguir o lucro que a sua empresa arrecada.
Um exemplo muito comum é a importância deste para a sua equipe de marketing. Através do controle de vendas, é possível que o seu time de propagandas possa procurar por alternativas melhores para abordar o cliente de maneira satisfatória.
Assim, a sua equipe conseguirá criar uma propaganda melhor voltada para o público e conseguirá abranger ainda mais pessoas, que podem se tornar potenciais clientes para a sua marca.
Além disso, através dos dados levantados pelo plano, será possível que você possa tomar decisões melhores ao investir dentro da empresa. Com isso, é possível ter certa previsão do recurso que será obtido pela empresa.
Uma vez que obtido tantos dados valiosos, será possível decidir quais ações tomar a partir daquele ponto. Em um bom cenário, expandir ou focar em melhorias no que se vende são escolhas extremamente válidas. Em casos negativos, hora de reavaliar os planos para ver como serão pagas as dívidas. Em ambas situações, também é possível optar pela ajuda de terceiros, no caso, empresas confiáveis que dão suporte através do empréstimo com garantia, que permitirão ao empreendedor se desafogar das dívidas, ou expandir seu negócio.
A efetividade deste é tamanha que, facilmente, este pode ser descrito como um dos fatores mais fortes para se recuperar uma empresa que pode estar chegando à falência. Ou ainda, ser o fator determinante em relação às metas, visto que com o controle de vendas você será capaz de captar mais dinheiro dentro do seu negócio.
O que é e como funciona?
Controle de vendas trata- se de uma ferramenta utilizada para coletar dados relativos à área de vendas de um determinado empreendimento que, no caso, será a própria empresa daquele que realiza seu levantamento.
De tempos em tempos este irá fornecer ao dono do negócio relatórios gerenciais contendo dados críticos da venda. Assim, este será capaz de associar, do tático ao operacional, a produção do que este vende, o desenvolvimento do item e o impacto mercadológico que o produto em questão está tendo
Data Mining e Business Intelligence
Uma ferramenta adicional para auxiliar no controle de vendas é o data mining que, quando analisado pelo tático e estratégico do negócio, irá se tornar Business Intelligence.
Ferramentas estas que são extremamente valiosas e discutidas dentro de qualquer empresa da atualidade, visto que elas têm um impacto extremamente significativo dentro de qualquer venda.
Data Mining se trata de, literalmente, mineração de dados, ou seja, fazer um levantamento dos dados das suas vendas a fim de traçar padrões que os seus clientes têm durante as compras.
Business Intelligence já trata da decisão tática e estratégica da empresa que, a partir dos dados fornecidos pelo Data Mining, irão avaliar, em um quadro de possíveis decisões, maneiras de aumentar as vendas da empresa.
Um exemplo clássico para aqueles já familiarizados com estas ferramentas é o da cerveja e da fralda. Para os não conhecedores da história, esta toma a seguinte forma:
A empresa de tecnologia IBM desenvolveu uma ferramenta para mineração de dados e estava procurando uma maneira de testá-la. Ao entrar em contato e fechar uma parceria com a rede de supermercado Walmart, eles conseguiram constatar algumas peculiaridades.
Na sexta feira de cada semana, o público predominante do mercado era masculino e este, em geral, sempre comprava cerveja e fralda. Isto era um padrão de vendas que o supermercado tinha.
Com este dado levantado, foi levada a informação até a parte administrativa da empresa que, embasada nesta, poderia tomar a melhor decisão para aumentar ainda mais as suas vendas.
Quando você tem este tipo de informação, abre-se a sua frente um grande leque de opções para engajar os clientes. O Walmart teria a opção de, por exemplo, fazer uma promoção para utilizar este fator comum, a fim de fazer tanto a cerveja quanto a fralda terem uma saída ainda maior.
Outra opção seria diminuir a distância entre estes itens, e colocar um outro produto que eles viessem vender mais próximos a estes.
Quando você entende o padrão do público, é possível entender como fazê-lo se tornar mais engajado a você e, assim, garantir mais clientes e uma melhora exponencial em qualquer venda que você realize.
Quais seus benefícios?
Apesar de ser quase impossível um cenário onde uma empresa não possua qualquer controle sobre suas vendas, ainda vale ressaltar os benefícios que um controle deste tipo pode ter para a sua.
Para alcançar o sucesso dentro do mercado comercial, é estritamente necessário possuir um destes, principalmente com toda sua capacidade de ajudar dentro do seu negócio. Estes benefícios são:
Previsibilidade Financeira
Coletar dados de vendas possibilita que você consiga fazer uma projeção do que espera lucrar durante os próximos meses. Assim, você será capaz de criar metas mais próximas à realidade e trabalhar em cima de um valor mais condizente.
Fora que este fator ainda gera maior estabilidade financeira para o empreendedor, já que lhe será permitido avaliar itens, como o nível do faturamento e qual o grau de lucratividade do negócio.
Melhoria no planejamento de vendas
Que maneira seria melhor de conseguir criar estratégias para marketing, visibilidade e engajamento do seu cliente do que estudando quais foram os pontos positivos e negativos das vendas na sua empresa?
Procurar e traçar ações de vendas e, futuramente, analisar estas e procurar por expandi-las, em casos onde estas foram efetivas. Para as negativas, olhar sempre as outras opções possíveis a fim de otimizar o processo de venda e torná-lo mais consistente.
Isto o ajudará a estabelecer, de maneira mais clara, os objetivos que sejam mais compatíveis com o seu tipo de negócio e em qual ramo do mercado você atua.
Implemente-o dentro da sua empresa
Para que este seja aplicado de maneira eficaz, é necessário entender que modernizar a sua empresa será muito necessário para que este realmente possa desempenhar a função que você deseja.
No mercado atual, a empresa que não possui tecnologia associada às suas atividades está fadada a falir. Isto se dá pelo simples fato da conveniência e das otimizações de processos, que se tornaram muito mais eficazes depois da entrada desta.
Assim, a probabilidade de que ocorram erros diminui. Afinal, estes estão diretamente ligados aos humanos, que, por mais que possam corrigi-los, não podem preveni-los ou impedi-los.
Algo contrário à máquina que, tamanha é sua eficácia, irá dominar o mercado corporativo. Por isso se fala tanto no conceito da Inteligência Artificial no mundo dos negócios.
Mas, mesmo com todo este recurso, o valor da mão de obra humana ainda tem seu valor. Uma empresa é feita de pessoas. Colaboradores estes que são a verdadeira engrenagem para que o seu negócio funcione. Sem uma equipe de qualidade e confiança, nenhuma empresa vai para frente.
Implementar um controle de vendas precisa de que você use paliativos e programas disponíveis no mercado. Mas este precisará dos dados levantados pela sua equipe. O programa pode calcular, mas seus colaboradores precisam estar aptos a utilizar deste para que você possa obter os melhores resultados.
Um empréstimo pode ajudar
Como podemos conferir, o controle de vendas é estritamente importante para qualquer um que almeje alcançar o sucesso. Apenas não esqueça que, tão importante quanto a máquina e seu serviço, é a valorização do ser humano.
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